徐鑫
徐鑫. 基于对销售人员激励和市场信息不对称情况下委托代理问题的研究[J]. 系统科学与数学, 2016, 36(11): 1921-1932.
Xu Xin. RESEARCH ON PRINCIPAL-AGENT PROBLEM BASED ON MARKET INFORMATION AND SALESFORCE INCENTIVES[J]. Journal of Systems Science and Mathematical Sciences, 2016, 36(11): 1921-1932.
Xu Xin
销售商不仅仅是一个企业的重要组成部分,也对企业获得市场信息做出有效的决策起到至关重要的作用.文章在市场环境共享的前提下研究一个企业对两个地区销售人员的激励和补偿问题,而这两个销售人员独立地拥有影响企业生产决策的市场信息;为了能够让销售人员更加努力工作并最大程度的与企业分享他们的市场信息,文章在传统的销售竞争研究基础上首先构建了带有期望预测的补偿策略,即:让两个销售人员各自制定销售额的预测,而这些销售预测直接影响他们自己的效用;然后构建线性菜单合同下的补偿策略,即:企业给不同销售人员提供一个线性菜单合同, 其所获得的补偿依据销售团队所选择的合同而决定;最后将上述的策略模型进行比较,并给出算例分析.
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[1] | 黄新焕, 鲍艳珍, 蔡彬清. 双重委托代理关系下企业绿色发展的激励契约及其影响因素研究[J]. 系统科学与数学, 2021, 41(7): 1956-1971. |
[2] | 刘鸿雁,宁小欢,孔峰. 多目标规划在代理人激励研究中的应用[J]. 系统科学与数学, 2016, 36(12): 2431-2443. |
[3] | 龚其国, 杨羽茹, 汪寿阳. 激励中测评行为对绩效的影响研究[J]. 系统科学与数学, 2011, 31(10): 1288-1296. |
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